Winternational - Conseil en développement international

25 ans d'expérience

40 pays

Tous continents

conseil en
stratégie
internationale

prenez directement rdv sur mon agenda

Des études de marché préliminaires
à l'ouverture effective
de nouveaux territoires
et partenariats

Accompagnement éligible aux financements

BPI et FASEP

accompagnement 360° et stratégie internationale
pilotage global de projets d'expansion
études de marché, de concurrence et d'implantation
alliances : recherche et validation de partenaires
création de filiales, animation de réseaux d'agences

VISION

Internationaliser son activité, c'est diluer son risque, déployer son offre sur de nouveaux segments, élargir son territoire et gagner une notoriété différenciante sur ses concurrents.

Mais les spécificités de chaque marché (dimension, culture, réglementation, concurrence...) sont autant de nouvelles données auxquelles il faudra confronter votre modèle et s'attendre à le voir modifié.

Plus qu'une simple extension de votre activité, l'international peut révolutionner votre organisation (adaptation du produit, canaux de distribution alternatifs, nouvelles alliances commerciales ou techniques...). Pour devenir des moteurs de croissance, les différences doivent être identifiées et l'écosystème maîtrisé.

Avec 25 ans d'expérience du développement international (directeur international, directeur de réseau) dans plus de 40 pays sur tous les continents, Winternational Consulting apporte une méthodologie d'accompagnement adaptée à chaque étape du projet.

S'inspirant de la méthode agile "Scrum", Winternational installe un cadre dynamique, avec des objectifs et des jalons bien définis, qui sollicite vos ressources dans la mesure de leurs disponibilités et reste bordé par le budget approuvé au regard de vos ambitions.

Depuis l'étude des fondamentaux jusqu'à l'écriture de la feuille de route et sa mise en œuvre sur les marchés étrangers, chaque étape s'inscrit dans un calendrier adapté à votre organisation.

Jean

Herskovits

Fondateur

Nouveau ressort de croissance ou

axe de développement prioritaire, l'international est un changement

d'échelle qui impactera votre fonctionnement.

L'international : Il n'y a pas plus grand marché !

en France et à l'étranger

ILS NOUS CONFIENT LEURS PROJETS

dans plus de 40 pays sur tous les continents

QUELQUES SOCIÉTÉS AVEC LESQUELLES J'AI COLLABORÉ

Institutionnels : BPI France / Ministère de la Culture / Ministère de la Transition Ecologique...

Construction : Bouygues Construction / Solétanche Bachy / Strabag / Valgo / Véolia Water / Vinci Grands Projets...

Testing, Inspection, Certification : Afnor / Cerway HQE / CSTB / Qualiconsult / Socotec...

Immobilier : Axa Reim / Bouygues Immo. / Les Nouveaux Constructeurs / Nexity / Sogeprom / Unibail Westfield / Vinci Promotion...

Hôtellerie : Accor / Continental Hôtels / Golden Tulip / Louvre Hôtels / Sandaya / Seaside...

Industrie : Air Liquide / Arcelor / Dacia / GRDF / Lafarge / Michelin / Renault / Saint Gobain Glass / Schneider Electric / Valéo...

Agroalimentaire : Cristal Union / Lactalis / Médéol / Nutrixo / Soufflet...

Banques, Assurances, Services : A2i Africa / Axa / BRD / Groupama / Posteimmo / Orange / Société Générale...

FMCG & distribution : Auchan / Bricostore / Carrefour / Décathlon / Leroy Merlin / Petit Forestier...

MISSIONS

☆ gap analysis / scoring international

☆ international Proof Of Concept (POC)

☆ stratégie de développement

☆ études de marché / de concurrence

☆ études de faisabilité / d'implantation

☆ maping des parties-prenantes

☆ mandat de recherche de cibles m&a

☆ Recherche de partenaires
☆ intégration de nouvelles filiales
☆ accompagnement au démarrage
☆ règles de fonctionnement

☆ intelligence économique / veille

☆ lobbying / réputation
☆ cartographie éco-géo-politique

☆ salons professionnels

☆ mystery customer

☆ fonctions de direction internationale

☆ externalisée

GAP ANALYSIS

estimation des capacités d'internationalisation

Le gap analysis évalue le niveau de préparation de votre organisation (expérience, maturité...) face à l'effort international à produire, au regard des objectifs et des enjeux qui sont les vôtres.

Nous réalisons un scoring des facteurs internes qui favorisent ou freinent le développement international, en évaluant l'organisation dans son ensemble (produit, modèle économique et technologique, ressources mobilisables, capacités d'investissement), mais également l'appétence du collectif pour s'engager dans le projet.

ÉTUDES DE MARCHÉ / ÉTUDES DE CONCURRENCE

étude des "métriques" du marché pour maitriser le nouvel écosystème

Contour de l'écosystème dans son environnement complexe (réglementaire/ commercial / concurrentiel, politique...) en révélant les parties prenantes et leur impact sur votre projet (PESTEL, Modèle de Porter, SWOT...)

L'analyse doit apporter un niveau de détail suffisant pour orienter les choix stratégiques du management, en pointant les opportunités (KFS) et les menaces du marché étudié (KFF).

ÉTUDES DE FAISABILITÉ / ÉTUDES D'IMPLANTATION

approche des éléments opérationnels

Modélisation de la faisabilité d'un projet, en intégrant tous les aspects opérationnels locaux.

Elaboration de business-plans qui intègrent les calendriers, budgets, objectifs commerciaux, RH, Immobilier, au regard des réalités de la place à conquérir.

L'étude d'implantation concrétise votre projet international : premiers partenariats, contacts auprès des autorités, avocats, experts, calendriers d'enregistrement. Approche en coût réel.

STRATÉGIE INTERNATIONALE

définition des objectifs de développement

Selon les objectifs et moyens du client, nous déterminons les territoires possibles avec les objectifs, les modes d'approche et la feuille de route opérationnelle pour chaque géographie. La moins risquée ? La plus rapide ? La moins onéreuse ? La plus ambitieuse ?

Le a mise en œuvre d'une stratégie internationale sous-entend une vision commune à long terme avec le Client, validée par des retours marché concrets.

MANDAT M&A (FUSAC)

recherche de cibles en croissance externe

Le rachat d'une société déjà installée sur son marché est l'un des moyens les plus rapides pour y pénétrer, mais uniquement quand le bon partenaire aura été identifié. Dans certaines stratégies, ce sera l'axe de croissance prioritaire.

Missionnés sur Mandat, nous identifions, auditons et validons les sociétés-cible dont le profil actionnarial, économique, géographique et technique correspond à vos besoins.

ALLIANCES / PARTENARIATS

trouver les relais industriels, commerciaux, académiques...

La conclusion d'un partenariat solide sur un marché étranger permet d'y apparaître comme un acteur clé en s'épargnant des investissements importants.

Nous cherchons vos partenaires industriels, commerciaux, académiques ou financiers, en vous fournissant un "screening" de leurs compétences et capacités et vous accompagnons jusqu'à la signature effective des partenariats avec toute la liasse documentaire nécessaire (MOU, NDA, Contrat...).

ACCOMPAGNEMENT AU DÉMARRAGE / PHASES CLÉ

pour un lancement réussi et un management fluide

Il est fondamental de réussir son lancement pour initier la dynamique et donner un signal fort à tous les acteurs du projet : collaborateurs au siège, équipe locale, partenaires, clients, concurrents...

Des erreurs ou retards à cette étape sont difficilement rattrapables.

Ecriture du cadre de fonctionnement entre les filiales et la maison-mère et entre les filiales entre elles. Coaching des équipes locales autour des valeurs communes dans la nouvelle organisation.

INTELLIGENCE ÉCONOMIQUE

agir ponctuellement pour défendre vos intérêts

Tierce partie à votre activité, Winternational peut identifier des dérives de systèmes ou des opportunités de croissance qui vous seraient autrement dissimulées.

Mise en place d'une veille permanente ou ponctuelle de tous les points de vigilance qui vous sont spécifiques.

Quand il faut agir auprès des pouvoirs publics ou de l'opinion, Winternational organise à vos côtés les programmes de communication selon l'interlocuteur et le message à communiquer (diplomatique, public, promotionnel...)

MISSIONS

RESEAU

des professionnels qualifiés aux 4 coins du monde

Une réponse objective à vos besoins grâce à des partenaires experts

dans plus de 40 pays sur tous les continents.

RÉSEAU

Notre engagement : étudier votre contexte avec justesse et vous proposer des solutions réalistes et réalisables, adaptées aux spécificités locales des marchés abordés.

La diversité des contextes est telle qu'il est impensable de traiter un marché dans toute sa complexité humaine, commerciale, technique et réglementaire, sans valider les données avec des agents locaux.

Issus du monde du contrôle qualité et du BTP, nous disposons de relais professionnels experts des thématiques constructives et environnementales, dans la plupart des pays avec lesquels vous aurez à travailler.

Ces experts sont coordonnés depuis la France, pour garantir que l'information sur laquelle vous allez bâtir votre stratégie, validée localement, s'encadre dans le schéma de développement global.

Pour ces raisons, Winternational est aujourd'hui le premier cabinet de conseil en développement international spécialisé dans la construction et la ville durable, les proptech, les greentech et les cleantech.

TÉMOIGNAGE CLIENT

Accompagnement de la société VALGO dans l'étude et la création d'une nouvelle activité stratégique