Accompagnement 360°  

  25 ans d'expérience  

  40 pays  

  Tous continents  

Conseil en
développement international

Premier cabinet spécialisé dans les secteurs de la construction et de la ville durable, des Greentech et des Cleantech

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Accompagnement 360° et stratégie internationale
pilotage global de projets d'expansion
études de marché, de concurrence et d'implantation
Alliances : recherche et validation de partenaires
création de filiales, animation de réseaux d'agences

 

VISION

Internationaliser son activité, c'est diluer son risque, déployer son offre sur de nouveaux segments, élargir son territoire et gagner une notoriété différenciante sur ses concurrents.

Mais les spécificités de chaque marché (dimension, culture, réglementation, concurrence...) sont autant de nouvelles données auxquelles il faudra confronter votre modèle et s'attendre à le voir modifié.

Plus qu'une simple extension de votre activité, l'international peut révolutionner votre organisation (adaptation du produit, canaux de distribution alternatifs, nouvelles alliances commerciales ou techniques...). Pour devenir des moteurs de croissance, les différences doivent être identifiées et l'écosystème maîtrisé.

 

Avec 25 ans d'expérience du développement international (directeur international, directeur de réseau) dans plus de 40 pays sur tous les continents, Winternational Consulting apporte une méthodologie d'accompagnement adaptée à chaque étape du projet.

S'inspirant de la méthode agile "Scrum", Winternational installe un cadre dynamique, avec des objectifs et des jalons bien définis, qui sollicite vos ressources dans la mesure de leurs disponibilités et reste bordé par le budget approuvé au regard de vos ambitions.

Depuis l'étude des fondamentaux jusqu'à l'écriture de la feuille de route et sa mise en œuvre sur les marchés étrangers, chaque étape s'inscrit dans un calendrier adapté à votre organisation.

Jean

Herskovits

Fondateur

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Nouveau ressort de croissance ou

 axe de développement prioritaire, l'international est un changement

d'échelle qui impactera votre fonctionnement.

L'international : Il n'y a pas plus grand marché !

QUELQUES SOCIÉTÉS AVEC LESQUELLES J'AI COLLABORÉ

dans plus de 40 pays sur tous les continents

Construction : Bouygues Construction / Skanska / Solétanche Bachy / Strabag / Valgo / Vinci Grands Projets...

Testing, Inspection, Certification : Afnor / Cerway HQE / CSTB / Qualiconsult / Socotec...

Immobilier : Axa Reim / Bouygues Immo. / Les Nouveaux Constructeurs / Nexity / Sogeprom / Unibail Westfield / Vinci Promotion...

Hôtellerie : Accor / Continental Hôtels / Golden Tulip / Louvre Hôtels / Sandaya / Yelloh...

Industrie : Air Liquide / Arcelor / Dacia / Haulotte / Lafarge / Michelin / Renault / Saint Gobain Glass / Schneider Electric / Valéo...

Agroalimentaire : Cristal Union / Lactalis / Médéol / Nutrixo / Soufflet...

Banques, Assurances, Services : Axa / BRD / Groupama / Posteimmo / Orange / Société Générale...

FMCG & distribution : Auchan / Bricostore / Carrefour Property / Décathlon / Leroy Merlin / Metro Cash&Carry...

 

☆  audit systémique (gap analysis)

☆  scoring international

☆  international Proof Of Concept (POC)

☆  stratégie de développement


☆  études de marché / de concurrence

☆  études de faisabilité / d'implantation

☆  maping des parties-prenantes


☆  mandat de recherche de cibles m&a

☆  identification de partenaires
☆  intégration de nouvelles filiales
☆  accompagnement au démarrage
☆  animation commerciale des agences
☆  règles de fonctionnement


☆  intelligence économique / veille

☆  lobbying / réputation
☆  cartographie éco-géo-politique


☆  salons professionnels

☆  mystery customer

☆  fonctions de direction internationale

☆  externalisée

MISSIONS

AUDIT SYSTÉMIQUE

estimation des capacités d'internationalisation

L'audit systémique évalue le niveau de préparation de votre organisation (expérience, maturité...) face à l'effort à entreprendre, au regard des objectifs et des enjeux internationaux qui vous sont propres.

Nous réalisons un scoring des éléments internes qui favorisent ou freinent le développement international, en évaluant l'organisation dans son ensemble (produit, modèle économique et technologique, ressources mobilisables, capacités d'investissement), mais également l'appétence du collectif pour s'engager dans le projet.

Cet audit stratégique révèle les écarts systémiques entre la réalité de votre entreprise et la projection à l'international, pour identifier les points bloquants et programmer les modifications nécessaires.

ÉTUDES DE MARCHÉ / ÉTUDES DE CONCURRENCE

étude des "métriques" du marché pour maitriser le nouvel écosystème

Pour chaque produit ou gamme de produit, nous effectuons une collecte d'informations à tous les niveaux qui impactent le projet (fondamentaux du marché et du territoire, concurrence, éléments du mix...) en révélant les spécificités et réalités locales.

Cette cartographie positionne votre modèle dans son nouvel environnement économique et précise le projet export en tenant compte de toutes les forces en présence (modèle Porter).

L'analyse est conduite pour apporter un niveau de détail suffisant qui oriente les choix stratégiques du management, en pointant les opportunités (KFS) et les menaces du marché étudié (KFF).

ÉTUDE DE FAISABILITÉ / ÉTUDE D'IMPLANTATION

approche des éléments opérationnels

La faisabilité d'une opération internationale aborde les aspects opérationnels qui conditionnent la réalisation d'un projet défini et précis.

L'étude correspondante détaille les calendriers et les budgets nécessaires, en vérifiant qu'il n'y a pas d'incohérence dans la stratégie, au regard des réalités de la place à conquérir.

L'étude d'implantation est la dernière étape qui établit les jalons (avec leurs temporalités et coûts respectifs), en choisissant le mode d'implantation, la forme juridique, l'équipe à constituer et la localisation de l'ensemble.

STRATÉGIE INTERNATIONALE

définition des objectifs de développement

Sur la base de l'audit systémique (capacités internes) et des études de marché (écosystème externe), nous déterminons les territoires prioritaires, les objectifs et les moyens, pour une stratégie qui corresponde à votre réalité. Est-ce la moins risquée ? la plus rapide ? la moins onéreuse ? la plus ambitieuse ?

Cette stratégie devient la feuille de route de votre expansion, en proposant l'angle d'attaque le mieux adapté à votre modèle, en tenant compte des adaptations nécessaires sur tous les volets du projet (technologie, finances, réglementation, RH...).

MANDAT M&A (FUSAC)

recherche de cibles en croissance externe

Le rachat d'une société étrangère déjà installée sur son marché, est l'un des meilleurs moyens pour accélerer son développement international. Dans certaines stratégies d'entreprise, cette méthode sera privilégiée par rapport à la croissance organique.

Missionnés sur Mandat, nous réalisons une recherche des sociétés-cible dont le profil actionnarial, économique, géographique et technique correspond à vos besoins et les abordons sous couvert de l'anonymat pour mener les audits organisationnels nécessaires à l'engagement des négociations et la remise d'une offre.

PARTENARIATS

trouver les relais industriels, commerciaux, académiques...

La conclusion d'un partenariat solide sur un marché étranger permet d'y apparaître comme un acteur clé en s'épargnant des investissements importants et un temps précieux.

​Après avoir défini le profil recherché selon votre phase de développement, nous identifions vos partenaires industriels, commerciaux, académiques ou financiers, en réalisant un "screening" de leurs compétences et capacités par le filtre de vos besoins et validons leur appétence à s'engager avec vous.

Winternational vous accompagne jusqu'à la signature effective des partenariats en proposant toute la liasse documentaire nécessaire (MOU, NDA, Contrat...).

ACCOMPAGNEMENT AU DÉMARRAGE / PHASES CLÉ

pour un lancement réussi et un management fluide

Le démarrage d'une implantation est déterminant pour l'avenir d'un l'investissement. Des erreurs ou retards à cette étape sont difficilement rattrapables.

Il est fondamental de réussir son lancement pour initier la dynamique et donner un signal fort à tous les acteurs du projet : collaborateurs au siège, équipe locale, partenaires, clients, concurrents...

Winternational prépare la phase de lancement à vos côtés pour permettre à l'équipe locale de s'approprier son rôle en se focalisant sur sa mission et de corriger le tir après analyse des premières remontées.

INTELLIGENCE ÉCONOMIQUE

agir ponctuellement pour défendre vos intérêts

Comme tierce partie dans votre activité, Winternational peut identifier des dérives ou des opportunités de croissance qui vous seraient autrement dissimulées.

Nous pouvons ainsi mettre en place une veille permanente ou ponctuelle de tous les points de vigilance que vous jugerez nécessaires, et vous alerter en cas de menace sur l'équilibre de votre investissement.

Quand il est nécessaire d'agir auprès des pouvoirs publics ou de l'opinion, Winternational pourra organiser à vos côtés les actions nécessaires, qui promouvront vos intérêts tout en vous évitant d'apparaître en première ligne.

 

des professionnels qualifiés aux 4 coins du monde

Une réponse pertinente à vos besoins grâce à des partenaires experts

dans plus de 40 pays sur tous les continents.

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RÉSEAU

Notre engagement : étudier votre contexte avec justesse et vous proposer des solutions réalistes et réalisables, adaptées aux spécificités locales des marchés abordés.

La diversité des contextes est telle qu'il est impensable de traiter un marché dans toute sa complexité humaine, commerciale, technique et réglementaire, sans valider les données avec des agents locaux.

Issus du monde du contrôle qualité et du BTP, nous disposons de relais professionnels experts des thématiques constructives et environnementales, dans la plupart des pays avec lesquels vous aurez à travailler.

Ces experts sont coordonnés depuis la France, pour garantir que l'information sur laquelle vous allez bâtir votre stratégie, validée localement, s'encadre dans le schéma de développement global.

Pour ces raisons, Winternational est aujourd'hui le premier cabinet de conseil en développement international spécialisé dans la construction et la ville durable, les proptech, les greentech et les cleantech.

TÉMOIGNAGE CLIENT

Accompagnement de la société VALGO dans l'étude et la création d'une nouvelle activité stratégique

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  • étude de faisabilité et de concurrence

  • structuration du mix et segmentation

  • élaboration d'un business model rentable et résilient

  • recommandations stratégiques

  • analyse des fonctionnalités > cahier des charges du site internet

  • mise en production

  • rédaction des contenus et SEO

  • coordination des parties prenantes

  • pilotage global de l'équipe projet en mode agile

 

CONTACT

1, rue Falret

92170 Vanves, France

Mob. + 33 (0)6 38 94 06 45

jh.herskovits@gmail.com

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